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如何制作一份向老板匯報的SEM營銷方案

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如何制作一份向老板匯報的SEM營銷方案

發布日期:2016-04-19 00:00 來源:http://www.hdykno.tw 點擊:

最近有朋友提到他們的SEM論壇有幾個提問《教育行業的客戶如何推廣》《金融行業客戶如何推廣》《老板要一份推廣方案,應該怎么做》,他向我提出了這幾個問題。我這幾天仔細思考了下,這幾個問題其實都可以算是一個問題:如何做一個營銷方案。提問的人我不確定是有多少年的SEM經驗,但我推斷應該是剛接觸這行的新人。我今天寫這篇文章,來系統的解答下這個問題,從廣告主的角度用一個類似于行業通案的方向來解決這個問題。歡迎大家討論。感謝。

如何制作一份向老板匯報的SEM營銷方案

給老板匯報的營銷方案應該包含如下內容:

1、行業方向:

① 自己所處行業的發展情況(行業的特征,行業的發展等)

② 營銷的發展趨勢(PC到移動,網盟/DSP轉向信息流等原生廣告)

③ 當前的主要營銷方式(如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等)

④ 結論:目前選擇怎樣的營銷方式:舉例:移動搜索營銷

2、競品分析:(既有助于分析競品,也有助于賬戶提交競品詞時更精準)

① 目前行業有哪些核心競品

② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

④ 結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜索營銷

3、媒體選擇:

① 目前移動營銷的主要營銷方式(舉例:移動搜索+信息流)

② 目前移動搜索的主要的媒體

③ 目前移動信息流的主要媒體

④ 結論:移動搜索選擇**媒體,信息流廣告選擇**媒體

4、賬戶搭建:(向自己老板匯報,這里需要寫詳細,但不需要詳細匯報)

搜索營銷的賬戶搭建:

① 推廣計劃:品牌詞,競品詞,通用詞,人群詞,活動詞

② 推廣單元:按詞性分類(名詞,動詞,疑問詞等)

③ 關鍵詞:每個單元關鍵詞詞性一致。如果關鍵詞較少情況建議詞的長短一致。推廣初期選擇短語匹配,后期結合搜索詞報告做優化

④ 創意:標題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意

⑤ 新產品樣式:選擇和自己業務考核相關的新產品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結論:優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化

5、媒體預算分配:(這部分老板比較關注)

① 搜索營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算,如果無法了解到可以自行決定一個預算,比如:日預算1000/500,先測試然后再調整)

④ 結論:媒體的預算分配

6、總結(任何匯報都需要一個最終的總結,將之前提到的內容做最終的總結呈現)

① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例:搜索營銷

② 競品推廣的分享,給出選擇的營銷方式

③ 各個營銷方式選擇哪些媒體

④ 各個媒體如何做推廣

⑤ 最終的預算需求


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