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倍增搜索引擎營銷業績的八大關鍵因素,你做到了幾點?

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倍增搜索引擎營銷業績的八大關鍵因素,你做到了幾點?

發布日期:2016-09-01 00:00 來源:http://www.hdykno.tw 點擊:

只要你的用戶群體比較分散!
 
只要你的產品不是大眾消費品!
 
只要當用戶需要你產品時,不知道哪里有這樣的服務或產品提供商!
 
只要你找不到你的客戶在哪里!
 
那么你就非常適合做搜索引擎營銷,你注定要和搜索引擎營銷產生關系。
 
倍增搜索引擎營銷業績的八大關鍵因素,你做到了幾個?
 
做好搜索引擎營銷倍增你的銷售業績與影響你做出更好搜索引擎效果的因素有哪幾個呢?
 
 
一:關鍵詞
1.關鍵詞籠統;
關鍵詞有兩類,一類是可以為企業帶來高流量的,一類是可以為企業帶來準潛在客戶的。
籠統的詞,搜索量大,但是搜索的人有很多不是準潛在客戶,籠統的詞就好像是一面很大洞的篩子,它不能幫你過濾掉那些無效點擊,雖然網站帶來了很多訪問,但是真正能買產品的顧客少之又少。
 
越精準的關鍵詞,價值越高,競價和優化費用相對越便宜,很多企業還沒有明白這一點,明白的企業抓緊加大力度推廣這些詞。
 
2.關鍵詞量太少;
 
關鍵詞是什么?
關鍵詞就是橋,一座座客戶走到你網站里的橋。你搭的橋越多,找到你的人就越多。
所以,我們要大量推廣關鍵詞,大量推廣哪些精準的關鍵詞。
 
二:排名
 
排名就是曝光,要想讓客戶買你的產品,要先露臉,先曝光。
競價排名可以通過點擊費用的提高來隨時調整排名名詞(除質量度外);
SEO一般只保證首頁排名,不保證首頁第幾名的排名;
在搜索引擎首頁排名,是客戶找到你、認識你的基本要求,所以,我們要把排名拍在第一頁。
第二頁雖然也有人看,但是只有20%——30%左右的比例,和首頁比較差的很多。
 
大量精準關鍵詞,排名在搜索引擎首頁,你基本上就不缺訪問量了。
 
三:標題
 
標題是什么,是臨門一腳。
 
當用戶在搜索引擎(百度)里搜索你的關鍵詞后,他第一時間看到的不是你的網站,也不是你同行的網站,而是你們的排名標題。
 
一個好的、吸引人的標題,是提高點擊率的重要保障。
 
一個排名很靠前,但是標題內容毫無新意、毫無吸引力的網站排名,他的點擊率將會有一定的下降,影響排名效果,浪費了為了排名而付出的所有努力。
 
如果有排名,但是沒有好的吸引人的標題,那還不如不把排名做上去,因為心里更難受。
 
四:描述
 
描述是什么呢?
 
描述是臨門再補一腳,一個標題往往會受到字數的特別限制,字數很少,一般在50-60個字符以內。
這么短的標題,很難將企業的核心優勢概況,很難將最核心的優勢全部展示給用戶,從而吸引用戶點擊,提高用戶對我們的信任感、好感。
所以,在標題臨門一腳的基礎上,我們需要用描述再臨門加一腳。
 
描述可以和標題進行完美的配合,標題里顯示不完的優勢,在描述里顯示,最好標題里和描述里寫不同的優勢,這樣就可以多些優勢,或者多些吸引用戶的內容,提高用戶的興趣,提高排名的點擊率。
 
五:網站打開速度
 
到這一步,如果出現了問題,那真能將心臟不好的人送走去見如來佛祖。
 
為什么呢?
 
關鍵詞花了很多很多寶貴的時間去做調查、研究,確定。
 
有花了很多時間去做關鍵詞的優化,或者花了很多的錢去投競價廣告。
 
同樣,又犧牲了很多的腦細胞去寫吸引人的標題和描述。
 
結果,用戶被吸引進來了,網站卻遲遲打不開.....................
 
所以,網站的速度一定要快,最好在4秒鐘內完全打開完畢。
 
影響一個網站打開速度快慢的因素主要有:
服務器(盡量備案,選擇國內穩定的服務器)、網站內容的多少、網站圖片的大小、網站有沒有大的視頻或動畫要播放、網站程序的設計等。
 
所以,我們要摒除過去那種,放大的動畫、非常炫的效果,效果越炫,打開速度越慢。放大量大量的高清圖片。
我們要盡量去放一些對用戶有用的,能夠影響用戶決策的,能夠解決用戶問題的,能夠吸引用戶注意的內容。
 
六:網站第一屏內容的說服力
 
網站第一屏相當于什么呢?
 
相當于別人看你第一眼以及和你說第一句話。
 
有的人長的很好看,人見人愛,那客戶也會留下來看一會兒,但是如果很好看,但不會說話(不懂得如何洽談溝通),客戶也會走。
 
有的人雖然長的不是很好看,但是說的話句句深入人心,并且深深的印在了用戶的腦子里,得到用戶的認可,用戶也會留下來繼續的瀏覽。因為用戶更在意你提供的服務以及產品,而不會你網站的好看與否。
 
當然,如果你能給我提供優質的產品或服務,合作更有保障,同時有秀色可餐,那更好了,對不對。
 
網站第一屏,是用戶在順利打開網站后,第一眼要看的內容,如果這里的內容沒有吸引住顧客,你的網站其實已經失敗了50%,因為在這個環節,用戶的心不是沸騰的,是涼的。
 
即便用戶給你打電話,也是冷冰冰的,氣氛不是很好,氣氛不好,就會影響整個洽談效果。
 
沒有吸引人的內容,就會造成用戶的流失,降低了轉化率。本來應該是要賺錢的,卻流失了。
 
 
七:網站整體說服力
 
每一次成交顧客,都需要深入的溝通和交流。
 
所謂的臨門一腳以及儀容儀表、開始的寒暄,都是深入溝通前的前戲,都將要步入正題,所以正題事關重要。
 
我們要向讓顧客留下來,不是簡單的幾句漂亮話就OK的,我們需要從各方面來證明我們的實力,證明我們比同行更加的優勢,證明我們可以為用戶提供更好的風險保障,證明我們具備這樣的能力。
 
做網站就是在做營銷,做推廣同時也是在做營銷,營銷的最終目的就是成交。
 
網站中如果沒有設計成交的這么一個環節,那么我們做的工作與付出的努力,就會付之東流。
 
如果一個很好的淘寶店,沒有支付的接口,那這個老板肯定會被氣死,因為客戶不知道怎么給你錢。
 
所以,如何讓客戶在瀏覽完網站后,馬上主動的、立即的、帶著激情和希望的給你打電話,或者留下他的詳細聯系方式,這是一個成功的營銷型網站必須要策劃設計的要素。
 
一個網站訪問量再大,如果沒有人給你打電話,或者沒有人給你留下他的“線索”,那么,他給你帶來的只有“東北風”了。
 
淘寶店鋪、商城的最終目的是銷售、是支付。
 
大部分企業網站推廣的目的,是獲得企業的電話咨詢或者潛在客戶的聯系方式,更重要的是,在此基礎上,給用戶留下一個很好的印象,從內心深處吸引顧客,讓顧客從內心深處渴望與我們展開合作。
 
八:網站的用戶體驗設計與策劃
 
用戶體驗就是體貼、周到、細心。
 
我們經常去購物也好、吃飯也好,我們都能體驗到一些大型的品牌連鎖飯店或超市,提供的便利的服務。
 
比如在超市,有便利的引導標語,有細心的周到的試穿服務、試用服務、免費的儲物柜服務、免費的咨詢服務、試吃試喝服務、免費的熱水服務等等。
 
在好的飯店,會有提供很溫馨的環境、很優雅的音樂、干凈的環境、抽煙馬上遞過來煙灰缸的貼心服務、沒有上菜前先給你上茶的服務、或者怕你等待,給你雜志消遣的服務,或者給你一個舒適、干凈的等待區等待的服務等等。
 
一個好的用戶體驗,就是在給用戶營造一個便利的、溫馨的、舒適的購物環境。
 
一個好的用戶體驗,可以通過統一文字大小、統一文字顏色、便利的鏈接設計、合理合適的內鏈設計、合理的內容布局服務、隨時提供的免費電話咨詢、網上客服咨詢服務等。
 
 
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